如何利用独立站引流到亚马逊

 相信玩独立站的朋友都会遇到很麻烦的支付设置，而亚马逊的物流和支付相对简单。但是如果独立站运营的好，营销成本会很低。
 
 如果把他们各自的优点结合起来，会节省我们很多时间和精力。
 1.什么是独立站和亚马逊站？
 
 这其实很容易理解:
 
 独立站:自建站，引流，卖自己的东西。引流初期会比较困难，但会比亚马逊的很多规章制度自由很多。
 
 亚马逊站:相当于在亚马逊租了一个店，但是前期会有一些流量。但是要遵守亚马逊的相关规则，不然就关门了。
 
 建议:单纯依靠亚马逊平台的卖家最好拓展更多的营销渠道，否则如果被封杀影响我就不用细说了。
 2.建立独立的电视台
 
 独立站搭建的平台:一般来说，shopify，Wordpress，Magento都可以。这要看你自己站的实际情况。
 
 适合新手:Shopify和Magento对新手相对友好，不太懂网站建设和维护的朋友选择Shopify和Magento会更容易。
 
 老牌独立站:Wordpress自由度比较高，部分插件可以在国内共享(玩WP的伙伴都知道)，但是需要一定的WP操作和服务器维护能力。
 
 这些相对欠缺的话玩WP会很困难，而我花了一年多的时间才把WP和SEO结合起来。期间经常遇到网站乱码、网站黑链等问题。
 
 时间不等人的话，建议直接玩适合新收藏的独立站平台。如果遇到以上问题，请直接找客服配合解决。但是当WP遇到这些问题的时候，才真正考验它的能力。
 3、独立车站排水模式
 
 一般来说，独立站排水有几种方式:
 
 1) Google SEO:综合运营成本相对较低，精准的关键词定位会带来良好的转化。
 
 缺点:SEO是一个长期项目，运营经验比较多。如果你只是掌握了SEO的基础知识，不要轻易尝试。大概是因为操作不当，被Google搜索引擎处罚，导致网站没有被收录。
 
 如果网站没有收录，那么关键词排名就没有操作的空间。而这种被惩罚的网站谷歌广告费用会更高。
 
 如果你不太了解Google的SEO策略，建议你前期做一个入门的SEO学习。
 
 即使你没有非常高级的SEO策略，至少做好基本的SEO规范对于谷歌广告也是很有帮助的。
 
 既能降低关键词的竞价成本，如果内容写得好，还能提高用户的购买转化率。
 
 2)谷歌广告:广告就是花钱买流量，买点击。
 
 如果之前的网站没有流量，急于做单，那么使用谷歌广告是最理想的方式。
 
 缺点:因为要花钱，如果投放的效果没有那么理想，相当于前期一直在花钱。没有足够的预算，它不会持续很久。
 
做好基本的SEO规范和内容营销后会得到更多的收益。
 4.确定目标受众，转化关键词。
 
 这一点我随时都会反复说，因为我吃过这样的亏。
 
 虽然你的SEO站点有很好的自然搜索流量，但是转化率很低，如果站点很长时间没有转化或者转化率很低。
 
 然后创作动力就会慢慢枯竭，所以只要是合理的引流方式，流量多少都无所谓，主要看转化。没有转化的独立台即使一天有几千个IP也很乐意看。
 
 接下来，我会详细告诉你:
 
 1)确定转换关键词。
 
 关键词可以分为三类:
 
 情报学:这类关键词是告诉大家如何做一件事，如何使用一件商品。在网站上可以增加网站的停留时间，这是一个很好的排名信号。
 
 导航类别:使用这个关键字作为产品的类别名称。
 
 交易信息:这类关键词无论是SEO还是广告排名都能带来转化，是我们重点优化的对象。
 
 如果我们的广告都是资讯和导航的关键词，只是让用户知道和了解我们做的事情，并不能带来相应的转化。
 
 如何用独立站引流亚马逊？图片来源:SEMRUSH截图
 
 所以我们在挖掘关键词的时候一定要把重点放在这些转化的词上，这些关键词就是我们交易的重点。
 
 2)信息+转换关键字组合
 
 我们在写相关长尾词的时候，要记得有转化词的内容，所以在最后把情报学的内容链接到转化词的页面也是一个非常好的引流方式。
 
 做完这些准备，这才是我们真正把流量引流到亚马逊的时候。
 5.在独立网站上推广亚马逊商店和产品。
 
 引流的方式只需要遵循这几点:
 
 1)在独立站的内容中嵌入亚马逊商品链接。
 
 当然，这种嵌入式产品最好和独立站的内容相关，否则会很突兀。
 
 这个页面的内容是关于苹果的，但是亚马逊推荐的产品是梨。这个推荐广告太生硬，会影响用户体验。
 
 2)放置在独立站的产品详情页。
 
 我们的独立站产品详情页必须要有，否则没有办法推荐相应的产品。
 
 同时，如果在亚马逊上购买，必须有相应的标识“在亚马逊上购买”。
 
 对logo没有特别的风格要求，但是这个logo一定要有。
 
 3)在亚马逊购物的优势
 
 我们可以提供一些亚马逊的促销活动和优惠券，引导客户在他们的亚马逊商店购买。
 
 当然，也欢迎你提出更好的方式，让你合理的串联你的独立站和亚马逊。