为什么亚马逊卖家一定要有独立站

 最近有很多卖家朋友来咨询关于独立站建设的问题，所以决定写一个完整的新手教程。  先说亚马逊卖家为什么一定要有独立站。从我个人的经验来看，拥有独立的站是有益无害的！你可以没有它，但不能没有它。  

去年有个竞争对手恶意投诉图片侵犯版权。这个人把我们亚马逊的产品文案和图片复制到一个独立的站上，起诉我们抄袭它的产品。讽刺的是，投诉成功了。产品下架后，我们提交了DMCA、源图片、购买合同发票等。，被拒绝了。后来我们想起来我们有一个品牌网站，域名就是品牌名。竞争者们正在争夺相似的名字。  

我们的网站也比它的空壳更精致、更专业；我们的网站建立时间，产品创建和Google收录时间也更早，还有销售记录等。我相信我们一眼就能知道李鬼是谁。  之后我向亚马逊提供了网站的详细信息，不到两天投诉成功。  品牌官网给我们提供了很强的背书，亚马逊是真正认可品牌网站的。  

你知道你的品牌名每个月在谷歌上得到多少次搜索吗？基本上，如果亚马逊已经搞了2~3年，销售业绩还不错，搜索量肯定是有的。  我们运营亚马逊2年左右开始做独立站。当时我们发现通过Google Ads等工具对品牌和相关词的月搜索量超过4000次，是不花一分钱的精准自然流量！

没有平台15%的佣金，独立站的价格可以降低5-10%，比亚马逊的转化率和利润都高。最重要的是将这些消费者沉淀为私域流量，根据自身需求进行各种营销，不受第三方限制，更便于与客户建立长期稳定的关系。  每当亚马逊推出一款新品，我们都会邀请一些客户来帮我们评估，这样可以在短时间内快速积累相当数量的评论，大大降低了新品的推广周期、成本和难度，而且都是真正买家的评论，没有后顾之忧。  

而如果没有独立的站呢？不仅这些免费订单丢了，万一一些不法分子或者你的竞争对手建了一个假的官网，还在谷歌搜索排名第一。如果你有点良心，买家下单后还能收到外观相似的劣质产品，否则就是钓鱼网站，对你苦心经营的品牌造成严重的负面影响。这个时候，你能坦然接受吗？

另外，还有一些众所周知的原因让越来越多的卖家开始布局独立站:平台竞争大、规则多、成本高、怕关店、价格战、随机退货、政策变化快等等。      总之，站台和独立站各有利弊，但不是替代关系，就像左右腿相辅相成，两条腿走在一起才稳。