旺季是跨境卖家促销的最佳时机,但与此同时,不少卖家表示,今年的旺季似乎并不红火。部分原因是全球经济不景气,钱袋子紧了,能花的钱自然就少了。
但也有另外一个原因,那就是推广周期变长了。早在10月初,亚马逊就推出了秋季大甩卖。然后重大节假日来了,促销活动一个接一个继续。同样,黑色星期五促销期也提前开始。
一方面,过长的促销周期使消费更加分散。另一方面,也造成消费者对折扣的信任度降低。他们总是认为未来会有更低的折扣,所以他们选择推迟购买。调查显示,12月的平均购物完成率从49%上升到77%,这意味着有四分之一的消费者选择在黑色星期五之后的12月购物。

因此,对于跨境卖家来说,虽然黑色星期五已经过去,但促销的机会并没有远去。抓住12月到除夕这最后的促销机会,也是销售旺季卖家销售的关键。那么,跨境卖家如何利用Pmax广告在旺季达到销售高峰呢?

了解消费的目的。
与10月、11月相比,12月购物的消费者会更有计划性。因此,卖家投放广告前首先要做的就是了解消费的目的。般来说,在12月25日之前,消费者更多地是为了购买礼物,而在圣诞节之后和新年期间,他们更多地是为自己购物。
因此,卖家在写广告文案的时候,前期可以考虑送礼,但到了后期,就需要从优待和回馈自己的角度出发,这样会更容易戳中消费者的痛点。
广告内容优化。
高质量标题:广告标题的基本结构是品牌+产品+属性+亮点。需要注意的是,由于广告中展示的字数是有限的,卖家必须提前把注意力集中在关键点上。除此之外,卖家还可以在标题中加上送礼、自我奖励等相关词语,这样可以让你的广告更快的被消费者注意到。
使用广告标注和标签:标题中显示的字数是有限的,因此卖家需要利用其他位置来显示更多的卖点,例如以标签或标注的形式来显示卖点。
提示:充分利用谷歌趋势可以帮助卖家洞察消费者趋势的变化。这对卖家无论是选择关键词还是写广告文案都是非常有帮助的。
广告的注意事项。
1. 广告招标:尽量避免招标和预算的频繁变化。机器有一个学习时间。竞价的频繁变化会中断机器的学习,这会对广告投放产生负面影响。
2. 单独的素材组:为了避免影响非促销产品的广告投放,卖家最好为促销产品单独建立一个素材资源组。另外,记得定期更换低质量的材料,这样你的广告效果会越来越好。
3. 使用广泛匹配+智能竞价:数据显示,这种组合可以将转换值提高12%。

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