圣诞节快到了，跨境卖家如何利用Pmax广告在旺季实现销售高峰。

旺季是跨境卖家促销的最佳时机，但与此同时，不少卖家表示，今年的旺季似乎并不红火。部分原因是全球经济不景气，钱袋子紧了，能花的钱自然就少了。
但也有另外一个原因，那就是推广周期变长了。早在10月初，亚马逊就推出了秋季大甩卖。然后重大节假日来了，促销活动一个接一个继续。同样，黑色星期五促销期也提前开始。
一方面，过长的促销周期使消费更加分散。另一方面，也造成消费者对折扣的信任度降低。他们总是认为未来会有更低的折扣，所以他们选择推迟购买。调查显示，12月的平均购物完成率从49%上升到77%，这意味着有四分之一的消费者选择在黑色星期五之后的12月购物。

因此，对于跨境卖家来说，虽然黑色星期五已经过去，但促销的机会并没有远去。抓住12月到除夕这最后的促销机会，也是销售旺季卖家销售的关键。那么，跨境卖家如何利用Pmax广告在旺季达到销售高峰呢？

了解消费的目的。
与10月、11月相比，12月购物的消费者会更有计划性。因此，卖家投放广告前首先要做的就是了解消费的目的。般来说，在12月25日之前，消费者更多地是为了购买礼物，而在圣诞节之后和新年期间，他们更多地是为自己购物。
因此，卖家在写广告文案的时候，前期可以考虑送礼，但到了后期，就需要从优待和回馈自己的角度出发，这样会更容易戳中消费者的痛点。
广告内容优化。
高质量标题：广告标题的基本结构是品牌+产品+属性+亮点。需要注意的是，由于广告中展示的字数是有限的，卖家必须提前把注意力集中在关键点上。除此之外，卖家还可以在标题中加上送礼、自我奖励等相关词语，这样可以让你的广告更快的被消费者注意到。
使用广告标注和标签：标题中显示的字数是有限的，因此卖家需要利用其他位置来显示更多的卖点，例如以标签或标注的形式来显示卖点。
提示：充分利用谷歌趋势可以帮助卖家洞察消费者趋势的变化。这对卖家无论是选择关键词还是写广告文案都是非常有帮助的。
广告的注意事项。
1. 广告招标：尽量避免招标和预算的频繁变化。机器有一个学习时间。竞价的频繁变化会中断机器的学习，这会对广告投放产生负面影响。
2. 单独的素材组：为了避免影响非促销产品的广告投放，卖家最好为促销产品单独建立一个素材资源组。另外，记得定期更换低质量的材料，这样你的广告效果会越来越好。
3. 使用广泛匹配+智能竞价:数据显示，这种组合可以将转换值提高12%。